A posztoktól a pénztárcádig
Hogyan készíts olyan posztokat és termékbemutatókat, amikből érdeklődés és rendelés lesz?
A legtöbb kézművesnél a posztolás úgy néz ki, hogy elkészül a termék, lefotózod, megírod alá, hogy miből van és mennyibe kerül, aztán vársz. Jön hat lájk (kettő anyukádtól), két de szép! komment, és rendelés helyett egy kolléga kérdezi meg, hol veszed az alapanyagot.
A termékeddel ilyenkor ritkán van baj. A gond általában az, hogy a poszt csak annyit mond: itt egy szép tárgy. A vevőnek ennél több kell ahhoz, hogy rendeljen. Észre kell vennie, értenie kell, miért pont ezt válassza, mit kap az áráért, és pontosan tudnia kell, hogyan rendelhet.
Ebben a hónapban olyan tartalmakat készítünk, amik végigkísérik a vevőt az első pillantástól a rendelésig.
Mit tudsz a hónap végére?
A termék, amit észre sem vesznek
Ugyanazt a terméket többféleképpen megmutatni, hogy más-más embert állítson meg.
Miért pont ezt válassza?
Úgy mutatni a kínálatodat, hogy könnyebb legyen választani belőle.
Az ár, amit meg kell érteni
Elmagyarázni az árat úgy, hogy a vevő értse, mit kap érte.
A kíváncsiságból érdeklődés
A kíváncsiságot és a hozzászólásokat valódi érdeklődéssé alakítani.
A rendelés előtti utolsó méter
Megtalálni és eltakarítani az apró akadályokat, amik miatt az érdeklődő végül nem rendel.
A karácsonyi vásárlás ritmusa
A karácsonyi vevő helyzetéhez illő tartalmat készíteni, hamis sürgetés nélkül.
Hogyan dolgozd fel?
- Egy-két termékkel dolgozz végig.Válassz ki az elején egy vagy két terméket, és a hónap során lehetőleg ezekkel dolgozz. Így a modulok egymásra épülnek: amit az első modulban kitalálsz a termékről, azt a harmadikban az árnál, az ötödikben a rendelési útnál is használod.
- Haladj a saját tempódban.Nem kell egy hét alatt végigrohanni rajta. A hónap végén találsz egy munkatervet, ami segít beosztani a modulokat, és ebben benne van a posztok megírása és a fotózás is.
- Minden lecke feladattal zárul.A leckék végén egy gyakorlati feladat vár, a modulok végén pedig egy kis kísérlet, amivel megnézed, mi működik nálad.
Miért fontos kipróbálni?
Amit ebben az anyagban olvasol, az az én tapasztalatom és a marketing általános összefüggései. Hogy a te vevőid mire reagálnak, azt csak a saját posztjaid mutatják meg. Előfordulhat, hogy nálad pont a legkevésbé marketinges változat hozza a legtöbb üzenetet, és ezt olvasással nem lehet kideríteni.
A cél egyetlen dolog: hogy a hónap végére többet tudj a saját vevőidről, mint most.
A jelek, amiket egész hónapban figyelünk
Egy lájk és egy rendelés két nagyon különböző dolog, és a kettő között még négy lépcső van. Minden kísérletnél ezeket külön számoljuk.
A lájk jó érzés, de hogy a posztjaid hoznak-e vevőt, azt az üzenetek és a rendelések számából fogod látni.
Mielőtt belevágsz
- Válaszd ki azt az egy-két terméket, amivel a hónap során dolgozol. Olyat válassz, ami kapható vagy gyorsan elkészíthető, és amiből szeretnél többet eladni.
- Írd fel, hány érdeklődő üzenet és hány rendelés jött az elmúlt négy hétben. Ehhez hasonlítod majd a hónap végén az eredményeidet.
- Nyiss egy füzetet, egy jegyzetet a telefonodban vagy egy táblázatot, ahová a hónap mérőtábláit gyűjtöd.
Most már tudod
mi vár rád a hat modulban, és hogy egész hónapban egy-két terméken próbálod ki őket.
Ezt készítsd el
válaszd ki a termékedet, és írd fel az elmúlt négy hét üzeneteit és rendeléseit.
Így látod, működik-e
a hónap végén ugyanezt a két számot összeveted az indulóval, a lájkokat pedig külön kezeled.
A leckékben szereplő példák, árak és számok szemléltetők, a sajátodat írd a helyükre. Kezdjük az 1. modul első leckéjével: a görgetés megszakításával.
