A karácsonyi standod
Hogyan legyen egy kis, nyugodt karácsonyi kampányod, amiből előre tudod, mire számíthatsz?
Ha álltál már kézműves vásáron, tudod, hogy megy ez. A stand közepére kerül a fő darab, mellé egy kis tábla arról, kinek mi jó ajándék, aztán egész nap beszélgetsz, csomagolsz, és este a konyhaasztalnál megszámolod, mennyi jött össze.
Online a karácsony ehhez képest sokszor kapkodás. Kimegy egy poszt a karácsonyi kínálatról, aztán december közepén még egy, hogy utolsó esély, közte pedig válaszolsz ugyanarra a kérdésre negyvenszer, és csak reménykedsz, hogy összejön. Novemberben ezt rakjuk rendbe: felállítjuk a standodat, csak éppen online.
A stand négy része a hónap négy modulja.
Nem lesz benne visszaszámláló, villogó akció és harsány utolsó esély. Egy jól kiválasztott ajánlat lesz benne, néhány előre megírt poszt és levél, meg egy egyszerű napló, amiből este látod, hol tartasz.
Mit tudsz a hónap végére?
És lesz egy számod. Előre kiszámolod, mennyi bevétel kell, és menet közben látod, hol tartasz hozzá képest. Nem ígérem, hogy a szám mindig összejön, de az biztos, hogy nem december 20-án fogsz rájönni, hogy valami nem működik.
A négy modul
Hogy te juss eszébe
Ajándékcímkék, egy felismerhető karácsonyi elem, és egy lista azokról, akik kérték, hogy szólj.
A fő darab
Egy ajánlat a kampány közepére, ajándékkészen csomagolva, és a szám, amennyi kell belőle.
A levél és a posztváz
A kampány íve, három levél és hét poszt, mind megírva, mielőtt elindulna.
Élesben
Napi rend, kész válaszok, félidős ellenőrzés, és ami karácsony után jön.
A sorrend most számít
Ez a hónap élesben megy: a végén fut a kampányod. Ezért a modulok egy-egy hétre vannak szabva, és a kampány november 23-án indul.
Ha egy héten nem fér bele minden, a kísérletet hagyd ki, a leckék feladatait ne. A kampány a feladatokból áll össze.
Amit csinálunk, és amit nem
Nem lesz benne
- visszaszámláló és hamis sürgetés
- Black Friday-verseny és árleszállítás
- napi három poszt
- katalógusszerű hírlevél
Lesz benne
- egy ajánlat, amit könnyű megajándékozni
- valós határidők és valós számok
- előre megírt levelek és posztok
- egy szám, amiből látod, hol tartasz
Mit hozol októberből?
Az októberi 6. modul eszközeit nem tanítom újra, hanem elővesszük őket. Pipáld ki, mi van már meg, és megmutatom, mit érdemes előtte még átfutni.
Októberi eszközök
A böngésző megjegyzi, mit pipáltál ki.
Mielőtt belevágsz
- Írd fel, mi történt tavaly karácsonykor: hány karácsonyi rendelésed volt, mekkora bevétellel, és nagyjából mikor jöttek. Ha nem tudod pontosan, a becslés is jó, csak írd mellé, hogy becslés.
- Számold meg az elmúlt két-három hónap üzeneteit: hány ember kérdezett konkrét termékről, és ebből hányan rendeltek. Ezt a számot a 2. modulban használod.
- Nyiss egy jegyzetet vagy táblázatot a hónap mérőtábláinak, a kasszanaplónak és a szóljak-listának.
Most már tudod
hogy a hónap egy kis karácsonyi kampányról szól, ami november 23-án indul, és mind a négy modul ennek egy-egy része.
Ezt készítsd el
a tavalyi karácsonyod számait és az elmúlt hónapok üzeneteinek összesítését.
Így látod, működik-e
a hónap végén a tavalyi számok mellé odaírhatod az ideieket, és látod a különbséget.
A leckékben szereplő példák, árak és számok szemléltetők, a sajátodat írd a helyükre. Kezdjük az 1. modul első leckéjével: az ajándékozók listájával.
